Immobilienmakler / Immobilienmaklerin
Ausbildung & Beruf

Ein Immobilienmakler bzw. eine Immobilienmaklerin ist lediglich dafür zuständig, Häuser zu verkaufen und Kundengespräche abzuwickeln? Falsch. Denn als Immobilienmakler muss man weitaus mehr Fähigkeiten besitzen als ein gutes Verkaufstalent. Als Immobilienmakler bist du vor allem für die Vermittlung zwischen Anbietern und Interessenten auf dem Wohnungs- und Immobilienmarkt zuständig. Du berätst deine Kunden in allen möglichen Fragen in Bezug auf Kauf, Verkauf, An- oder Vermietung. Bei den Immobilien handelt es sich beispielsweise um Häuser, Eigentums- und Mietwohnungen und Geschäftsräume aber auch um ganze Grundstücke. Du besichtigst die angebotenen Immobilien, ermittelst durch Vergleichsobjekte und Marktanalysen passende Preise und erstellst daraufhin Objektbeschreibungen. Die Immobilien nimmst du in die Maklerkartei auf. Danach suchst du als Immobilienmakler nach potenziellen Käufern. Mit ihnen führst du Besichtigungen durch und verhandelst über den Verkaufspreis. Eine weitere Aufgabe ist es, gewerbliche Objekte und Wohnungen zu vermieten oder zu verpachten. Dabei gewinnst du zuerst private oder gewerbliche Mieter, bereitest die Verträge vor und schließt diese ab. Auch die Abwicklung von Kündigungen fällt in deinen Aufgabenbereich.

Als Immobilienmaklerin hast du verschiedene Aufgaben und Arbeitsplätze. Im Alltag musst du mit viel Bildschirmarbeit und auch mit Arbeit in Büroräumen rechnen. Im Büro telefonierst du mit Klienten oder erledigst am Computer verwaltende Aufgaben. Du erstellst Verkaufsangebote und versendest diese, pflegst die Dateien und Informationen über deine Kunden, Anbieter und Immobilienobjekte. Darüber hinaus bietest du Objekte oder auch Dienstleistungen über das Internet an. Um auf dem neuesten Stand zu bleiben, informierst du dich auch über aktuelle Trends und Entwicklungen, beispielsweise in Fachzeitschriften, Zeitungen oder Online-Medien.

Immobilienmakler sind hauptsächlich in Wohnungsbauunternehmen oder Immobiliengesellschaften tätig. Dort trifft man sie entweder in Büroräumen an oder direkt beim Kunden, wenn z. B. Häuser besichtigt werden.

Die Ausbildung zum Immobilienmakler findet meistens an Fachschulen statt, weshalb du damit rechnen musst, dafür zahlen zu müssen. Auch solltest du beachten, dass die Inhalte und Dauer der Ausbildung somit von Schule zu Schule verschieden sind. Möglich ist auch der Weg über ein Studium, beispielsweise mit den Studiengängen Baubetriebswirtschaft, Baumanagement oder Immobilienwirtschaft.

Es gibt keine allgemeinen Inhalte für die Ausbildung zur Immobilienmaklerin. Mit großer Wahrscheinlichkeit beschäftigst du dich mit dem Erlernen verschiedener Verkaufstechniken und allen Aspekten des Häuserverkaufs. Dazu gehört auch das Aufstellen von Angeboten, Abrechnungen und Finanzierungsplänen. Natürlich müssen Immobilienmaklerinnen auch in der Lage sein, Mietverträge und Baupläne aufzusetzen.

Im Studium setzt du dich mit Immobilienbesteuerung, Immobilienfinanzierung, Immobilienmarketing, Gebäudelehre, Wirtschafts-, Immobilien- und Vergaberecht und weiteren Modulen auseinander.

Vorab musst du wissen, dass es sich bei der Ausbildung zur Immobilienmaklerin um keine Ausbildung im klassischen Sinn handelt. Vielmehr ist es eine Weiterbildung, für welche du schon sowohl eine abgeschlossene Ausbildung als auch praktische Erfahrung mitbringen musst.

Welche Fähigkeiten braucht ein Immobilienmakler?

Als Immobilienmaklerin ist es wichtig, dass du gut mit Worten umgehen kannst und immer die richtigen Argumente parat hast. Ebenso solltest du keine Scheu davor haben, mit Menschen zu kommunizieren und auch von selbst aus auf sie zuzugehen. Du solltest ein gewisses Verkaufstalent besitzen und ein souveränes Auftreten haben.

Beachte: Es gibt keine klassische duale Ausbildung zum Immobilienmakler. Immobilienmakler bzw. Immobilienmaklerin kannst du durch eine kaufmännische Aus- oder Weiterbildung im Immobilienbereich oder durch ein passendes Studium werden.

Um Immobilienmakler zu werden, stehen dir vielfältige Möglichkeiten offen. Du strebst den Weg über ein Studium an? Möglich sind hier die Studiengänge Immobilienwirtschaft, Baubetriebswirtschaft oder Baumanagement. Absolvierst du ein Hochschulstudium, bekommst du keine Vergütung. Entscheidest du dich für ein Duales Studium, zahlt dir dein Arbeitgeber bereits während der praktischen und theoretischen Ausbildung eine angemessene monatliche Vergütung. Die Höhe deines Gehalts hängt hier von deinem Arbeitgeber ab und fällt individuell höher oder niedriger aus.